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谈谈小程序的获客思维

来源:未知发表日期:2019-11-08 14:05编辑:极炫天浏览次数: 标签:    

 

一个优秀的小程序的核心是用户,只有用户才能决定一款小程序的优劣。那么用户如何来?这是一直困扰许多小程序运营人员的问题。尽管小程序平台自然带着十亿流量,但想让流量流入自己的小程序并非易事。小程序有多种获客的方法,但是并不是所有的方法都适用于自己的小程序。每个企业的引流要结合自身的特点。那么该如何为自己的小程序引流呢?您需要具有以下想法。

1、认识到公司的优缺点;

在实际引流前,有必要充分认识自己的优势和劣势在哪里。公司的品牌度、口碑的影响有多大?有长期用户吗?有粉丝/用户群吗?是传统的线下业务还是线上业务?用户人群集中在哪些区域?有哪些客户渠道?目前有哪些激励措施?依此类推,只要与用户相关,您就应该对其进行分析并了解您的具体情况。

2、用户来源

在进行小程序用户引流时,您需要确定第一批用户在哪里,以及最有可能接受您产品的用户在哪里。是否有线下客户、在线用户、拥有自己的平台粉丝,如果没有粉丝和用户群,则需要考虑是开发自己的粉丝还是使用其他平台粉丝进行引流。当然,如果已经有客户基础,这将更加简单。

3、用户可获得的利益

在找到用户的来源之后,有必要找到用户关注他们自己的小程序的原因。所谓的原因就是用户的痛点,识别用户的迫切需求,找到用户的需求是什么?并且我们需要划分客户的需求层次,并分别找出对策。对于潜在客户而言,仅通过良好的用户需求副本即可轻松将用户介绍到小程序中。对于有需要但并不急于使用的用户,他们必须使用限时或过期价格上涨来激励用户下订单。对于那些没有强烈需求感的人,就要通过高利益优惠吸引他们。此类用户只有在利益高于预期时才能下订单。确定用户的痛点和用户需求,以便小程序可以有效地开展营销活动。

4、营销方式

为了获得用户,您必须从根本上与用户进行互动。用户只有在知道要表达的信息后才能与您建立相应的兴趣关系。那么,您需要如何与用户互动?这需要相应的活动和工具才能实现。例如,一个没有用户资源并且根本没有粉丝的企业需要做什么才能使用户进入自己的小程序?企业可以使用自己的促销方式,而其他人可以帮助他们促销自己的方式。通过自己的渠道推广自己,例如:微信朋友圈、微信朋友、微信社区、离线商店、海报等用户流失。让其他人来帮助您推广与KOL V加深合作的最简便方法,让大V的粉丝为您带来源源不断的用户流量。

当然,有成千上万种查找用户的方法。企业必须依靠自己的方法来匹配自己的情况。

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