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【重庆小程序】618年中大促,电商小程序如何抓住机遇?

来源:重庆小程序发表日期:2019-08-09 14:34编辑:极炫天小程序浏览次数: 标签: 重庆小程序,电商小程序    

 
 
    一年一度的618即将来临,作为电商的后起之秀,小程序商家肯定不会错过这个机会。我们来谈谈电商小程序如何正确有效参与。
 
   【重庆小程序】618年中大促,电商小程序如何抓住机遇?
 
    一、确定目标
 
    1、数据分析
 
    通过前几年的双11和618数据,可以获得许多有用的信息。去年,618是电商小程序的首次亮相,数据显示:小程序拥有最大的流量和新用户的来源是会话分享,然后是主页下拉和公众号的引流,表明社交是最适合电商小程序的。
 
    此外,小程序的平均停留时间约为3分钟,跳出率约为40%,明显优于在线商店。同时,除了晚上11点,上午11点点和下午1点也是订单的高峰期,这是弱势小程序避免竞争的好选择。
 
    2、制定战略
 
    618的流量是非常庞大的,但涉及的商家同样不少,尤其是独立于京东淘宝的小程序商家。如果想获得足够的流量,必须找到客户的需求,从而有明确的定位和策略,才能找到自己的客户。
 
    需要注意的是,以上是整个行业数据,对广大商家而言经供参考,具体到具体的营销策略,还需要有用户消费习惯、单价、产品详细的数据支持,由同类别产品或商店小程序累积的数据显然更有价值。
 
    【重庆小程序】618年中大促,电商小程序如何抓住机遇?
重庆小程序
 
    二、抢占流量
    
    1、社交裂变
 
    作为获可的主要场景,决定了电商小程序的营销引流必须以社交为中心,设置拼团专属价、好友砍价和拉新得券都是最常见也最有效的玩法(前提是优惠大,没套路)。
 
    小程序的中心化特性使其在吸引用户注意力方面对电商平台相对弱势,因此需要唤醒机制以在指定时间段内将用户引入小程序,最直接的方法是通过模板消息推送定时秒杀或抽奖。
 
    2、内容引流
 
    在618期间,商家和平台将放置大量广告。但是用户的注意力有限。如果没有电商平台的集聚效应,小程序商家就会更加被动。除了社交裂变,另一个引流入口是内容引流。
 
    与自媒体深入合作,通过软文为小程序引流,随着内容的深度传播,转换效率更高于直接的广告,可以帮助电商小程序在广告大爆炸中的获得流量。
 
    【重庆小程序】618年中大促,电商小程序如何抓住机遇?
 
    三、承接流量
 
    1、优化共享
 
    对于电商平台,关键字、图像和评论是影响展现和转化率的重要因素,对于小程序,除了这些基本要求,还需要优化小程序分享卡片、小程序海报文案(朋友圈)来提高社交入口的点击率。
 
    2、做好准备
 
    根据前几年的经验,在618期间,小程序的访问量和新客户将大幅增加,而服务对于客户体验和印象至关重要,因此对于转化和留存等方面的考虑,有必要对接好客服和售后的服务。同时,最好用比平时更大的带宽配置小程序,以免影响小程序的正常运行。
 
    随着流量高峰到来,电商正在纷纷寻找新的市场和机会。小程序的出现为电商开辟了一个新的社交流量世界,作为传统电商的补充。电商小程序的前景显然非常广阔的。
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