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代理商如何快速开展业务

来源:未知发表日期:2018-10-31 11:47编辑:admin浏览次数: 标签:    

对于全新代理商来说,想要快速开展业务,团队组建是第一步。
        初期的时候,不要太大的规模,只需要组建销售+售后服务团队即可。考虑到成本因素,可以选择4+1的销售模式,即安排1个有互联网销售经验的销售组长带领4名刚毕业或者兼职实习的在校大学生。这样安排的好处是,可以充分利用组长手头的资源,以最短的培养周期完成人才的培训,另一方面由于大学毕业生的成本低,粘性强,比较好控制这部分的人数和成本。当然,在整个团队的运作当中,要根据实际情况适当增加相关岗位的人员。在团队的初创期,老板需要亲自做销售,身先士卒,到了团队的成熟期,扩展业务的同时也要注重人员的培训、选拔以及团队的构架。
 
小程序代理

当团队建立起来以后,第二步,就是进行培训。
        通常来说,对员工进行行业分析、产品培训、销售技巧三方面的培训就差不多可以了。行业分析的培训,主要包括代理总部所涉及到了各大行业的案例、数据、最新资讯、行业趋势预测等内容;产品培训的内容,主要包括小程序的设计与开发、大数据AI系统的基本运营模式、微信公众号、产品后台的操作流程等内容;销售技巧的培训,就比较多样了,一般来说,可以通过资料案例分析、电话销售实战演练、线下邀约、拜访模拟或是头脑风暴等模式。只要有利于提高销售人员销售技巧的方法,都可以尝试一下。需要注意的是,在每一个阶段的培训完成之后,要实时对员工进行一个统一的考核,检验员工的学习、掌握程度。
 
第三步,通过实行激励制度鼓励员工开拓市场。
        为了保证目标的可行性,需要管理员根据员工在考核中的表现有针对性的设立目标,利用KPI来进行考核,例如负责电话销售的员工,每天需要打多少个电话,保障多少的有效电话数量。总部的人员需要实时接受销售人员的反馈,并且及时提供指导。
 
第四步,组建自己的客服团队。

        这个步骤因人而异,对于只负责销售的代理商可以忽略此环节,选择联系总部对接客服处理顾客的售后问题。对于自建客服团队的代理商,这个时候,还需要增设客服专员进行小程序后台的日常维护,关注数据等。
 
总的来说,代理商要想快速开展业务,必须时刻具备学习的能力,更多的还是要到实践中进行摸索、总结,做到学以致用。
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