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优秀代理商经验分享

来源:未知发表日期:2018-10-31 11:47编辑:admin浏览次数: 标签:    

        本期为我们做优秀代理商经验分享的是东莞代理商陈总,陈总之前在互联网公司任职,2年前辞职创业,如今他所带领的团队已经具有小有规模,公司运作的有条不紊,以下内容来自陈总的现场分享,希望给个代理商提供一定的参考。

小程序代理
 
        陈总的公司主要是做APP开发和公众号业务的,对整个互联网的趋势还算比较关注和了解,所以,当腾讯官方一发布小程序,他就开始着手准备拓展相关业务了。
        从业多年的经验告诉他,小程序在新零售时代发挥的作用绝对不容小觑。陈总通过对小程序进行了一番了解之后,发现小程序有着以往APP或是公众号都没有的优势,例如,第一、附近的小程序,可以提供小程序附近五公里免费流量曝光;第二、开发成本低,相比于APP,小程序的整个设计开发的周期比较短,省去了大量调试的环节,成本也比APP的开发少了很多;第三、依托微信强大的社交圈,可以借助好友关系,帮助商家更好的宣传,实现用户裂变,做好营销推广。在经过多番市场考察之后,最终选择与极炫天进行合作,拓展一部分小程序代理、大数据AI系统地推的业务。
 
        陈总在分享中表示,在和极炫天签订代理合作协议之后,立即安排了几个公司内部的员工一起对后续的培训事宜进行了一个对接和安排,通过双方协商,很快就制定了具体的培训课程表。由于公司内部本身对小程序、新零售等有一定的了解,所以没有花费特别多的时间,陈总就开始带领工作人员开始寻找客源。
        陈总说开发新客源所花费的时间、金钱成本比较高,为了更快的上手小程序业务,他决定从熟悉的行业用户入手,利用自己手里的人脉资源,包括在他公司定制过APP或是微信公众号的顾客,都一一向他们介绍了小程序的好处,由于大家有过合作,相互之间也是比较信任,所以,很快就有顾客表示愿意尝试这个新鲜事物。看起来很简单的过程,其实也花了整整20来天,陈总才真的和客户签下了第一单。
        这个客户是做美容瘦身业务的,有自己的直营店、加盟店,老板比较年轻,对小程序也有一定的了解,也正是因为了解,才会有货比三家的心态,陈总通过自己的努力,给客户进行详细的介绍,分享不少总部的优秀案例,最终用公司的实力和真诚打动了这位顾客,为顾客选择了一套美容行业的营销版小程序,通过与客户进行反复的沟通,最终确定了设计的版本,除此之外,陈总还贴心的为第一位顾客制定了一个整体的营销方案,加深了顾客对公司服务的认可,最终顾客很满意这次合作,还为陈总介绍了新的客源。由此可见,当你真诚的对待你的顾客,真切的站在他们的角度去考虑问题的时候,她们也相应的给你反馈。后面,陈总就放手让自己的销售团队到市场中拓展客户了。团队齐心协力,很快就取得了不错的业绩。
 
        谈到团队出高业绩的方法,陈总表示,我们的营销管理总结为一句话,就是高标准、严要求、好方法、抓进度、促结果。说白了就是重视销售的整个过程也不放过其他任何一个技术环节。
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